Máster Online en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

UBICACIÓN

Online

IDIOMA

Español

DURACIÓN

9 meses · 60 ECTS

ASISTENCIA

Opción semipresencial en Barcelona, Madrid y Mallorca.
Podrás asistir hasta a un 60% de clases presenciales como oyente, entre octubre y junio, manteniendo el estudio de contenidos y la evaluación totalmente online. Esta elección implica un cambio en el coste de la titulación que puedes consultar en el área de Admisión y Pagos.

PRECIO  3.550 €

Estudiar el Máster Online en Dirección de Marketing y Gestión Comercial te ofrecerá la oportunidad de trabajar los próximos años en empresas del sector como gerente de marketing o Product Manager, entre otros puestos. Esto te abrirá muchas puertas, ya que hoy en día es un factor fundamental en el éxito de las compañías, sean del sector que sean. Incluso si tienes iniciativa y espíritu emprendedor, podrás crear tu propio negocio.

Además, por si esto fuera poco, obtendrás un título universitario propio expedido por la Universidad UVIC, lo que otorga más reconocimiento si cabe a este curso.

El estudio de las diferentes áreas del marketing (Neuromarketing, Tic Marketing, Digital Marketing…), del Análisis de la gestión comercial y del Funcionamiento de la fuerza de venta, entre otros, te permitirán estar preparado para adentrarte en el mundo laboral con garantías.

Durante nueve meses podrás estudiar lo que más te gusta de una forma cómoda, sin horarios y desde tu casa. Ya sabes, si el marketing y el comercio son tus pasiones, pide información sin compromiso sobre el Máster Online en Dirección de Marketing y Gestión Comercial. ¡Darás un gran paso adelante!

TITULACIONES Y ACREDITACIONES


Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.*

Titulación Universitaria Propia expedida por la UVIC-UCC

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.

Titulación expedida por ESERP

Titulación Privada de Máster en Dirección de Marketing y Estrategia Comunicacional

Expedida por European Communication School (Francia – Bélgica)

Acreditación Internacional**

Expedida por University of Applied Sciences, Schmalkalden  (Alemania)

Acreditación Internacional**

Expedida por European Communication School (Francia – Bélgica)

*Si accedes al programa por experiencia profesional, una vez hayas finalizado y superado los estudios, obtendrás un certificado de especialización universitaria en lugar del título de máster.
**Los alumnos que cursan y superan el Plan de Estudios Propio de ESERP, de asistir a las conferencias de carácter Internacional que se pudieran impartir según el calendario académico anual y aprobar los trabajos que se determinen de las mismas, obtendrán sus correspondientes acreditaciones académicas impartidas por las Universidades y Escuelas asociadas.

Metodología


Método del caso y la simulación que combina las exposiciones teóricas con el análisis y discusión de los casos prácticos de empresa.

 Metodología ITT-TM – Intelligence Training Technology, basada en tres pilares:

  • SABER: Conocimiento + Método del Caso. Utilización del método del caso, de la simulación con Sistemas de Autoevaluación y Autocomprensión, porque lo que no se practica no sirve.
  • SABER HACER: Método de Consultoría. Herramientas de Autodiagnóstico para aplicar a su organización porque lo que no se practica se olvida.
  • PODER HACER: Sistema para la Dirección. Sistemas tecnológicos para aplicar las técnicas y las políticas a la Alta Dirección para la toma de decisiones a través de la INNOVACIÓN.

 Business Balanced Scorecard:

  • Gestión de costes por actividades
  • Gestión de procesos de actividades
  • Optimización de márgenes
  • Gestión financiera
  • Gestión de marketing

 Método de Tecnología de Formación Inteligente, para gestionar de manera eficaz en cualquier situación de negocio en el ámbito empresarial.

Objetivos


Los alumnos que desarrollan el programa obtienen:

  • Alta capacidad de organización, dirección y gestión.
  • Facilidad de adaptación al cambio y a la innovación tecnológica.
  • Habilidad para aportar planes estratégicos y operativos en la alta dirección de la empresa.
  • Análisis crítico y capacidad de abstracción.
  • Rapidez en la identificación, análisis de problemas y solución de los mismos.
  • Mentalidad abierta al entorno socio-económico y cultural.
  • Saber asumir responsabilidades.

Así como un alto enriquecimiento cultural, tanto personal como profesional en el desarrollo de su actividad diaria, transformando finalmente el coste de formación en productividad para la empresa y las organizaciones.

Salidas profesionales


Los estudios te aportarán la posibilidad de desarrollar tu actividad profesional en diferentes áreas donde podrás trabajar en:

  • Dirección en Marketing y Comercial.Sales Manager & Product Manager.
  • Marketing Manager, Brand Manager & Key Account Manager.
  • Marketing Internacional.
  • Investigación de mercados & benchmarking.
  • Globalización y apertura de nuevos mercados.
  • Distribución y Logística.
  • Marketing de Servicios e Industrial.
  • Captación, Mantenimiento y Fidelización del Cliente.
  • E-Commerce: b2b, b2c, one2one.
  • Consultoría estratégica en Marketing – Comercial.
  • Comercio Internacional: Importación – Exportación.

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ÁREA DIRECCIÓN DE MARKETING EN LA EMPRESA


  Marketing & business. Marketing en empresas industriales y de servicios.

  • Empresa, tipología y entorno.
  • Departamento marketing: estructura y equipo.
  • Nuevas necesidades, nuevo marketing globalizado.
Research & Marketing Science: investigación de mercados y neuromarketing.

  • Identificación de tendencias y oportunidades.
  • Captación y tratamiento de información. CRM.
  • Conducta y Psicología del consumidor.
Branding. Gestión de crisis y riesgo reputacional.

  • Marca corporativa y de producto. Imagen de marca. Significados y diferenciación.
  • Tipos de conflictos empresariales y sus fuentes. Manual de crisis.

 

ÁREA GESTIÓN DE EQUIPOS, LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN


  Habilidades directivas. Liderazgo y empowerment. Gestión de equipos.

  • Estilos de liderazgo. Gestión del cambio. Coacing, inteligencia emocional y social.
  • Empowerment y motivación. Clima social. Gestión del talento.
 Gestión de la red comercial de Ventas. Negociación y Key Account Management.

  • Competencias del equipo comercial. Formación, motivación y retribución.
  • El Outsourcing total vs. Outsourcing de procesos específico. Eficacia de ambos métodos.

ÁREA PLAN DE MARKETING


Digital Marketing. Estímulos de la comunicación para el diálogo eficaz en el mercado

  • La comunicación en el ámbito de la comercialización. Técnicas.
  • Publicidad y sus funciones. Promoción. Mensajes y creatividad.
  • Social Media. SEO y SEM. Análisis y Medición de redes sociales. Reputación.
E-commerce.

  • Crear un Plan Estratégico de Comercio Electrónico.
  • La estructura tecnológica en e-commerce.
Supply Chain Management en Marketing

  • Nueva profesión del comprador y la cadena de Valor Añadido.
  • Gestión de pedidos y contratos. La calidad y la curva «ABC» y de aprendizaje.
Market forecast. La previsión de ventas. Presupuestos, beneficios y valor percibido.

  • Fijación de objetivos de ventas según demanda esperada, producto o servicio.
  • Previsiones de ventas, presupuesto global y cuenta de resultados. Claves del presupuesto.
  • Pricing. El precio como regulador del consumo. Discriminación de precios.

ÁREA MARKETING INTERNACIONAL


Tratamiento jurídico del marketing.

  • Protección de la Marca: plazo y ámbito, renovaciones, optimización y defensa de Marca.
  • Propiedad Intelectual: legislación, modalidades, defensa e infracción. Nuevas tecnologías
  • Cesión de datos: legislación, defensa de Datos Privados, infracciones.
Posicionamiento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones.

  • Segmentación de mercados: esquema, técnicas y tipología life-style.
  • Análisis descriptivo, factorial, de componentes, de cluster, Conjoint analysis, modelo MISS.
Marketing global. Nuevos mercados y ayudas a la exportación.

  • Valoración de los entornos internacionales y el riesgo país. Definición de la oferta.
  • Internacionalización del marketing en la economía global.

(*) El contenido del programa, su programación y materiales podría sufrir alguna variación por cambios en la planificación académica.
(*) El orden de los módulos es orientativo en función de la programación del Máster.

PRECIO  3.550 €

Acceso


Se debe de cumplir y acreditar uno de los siguientes requisitos:

  • Titulación universitaria oficial.
  • Acreditar 4 años de experiencia profesional.

 

Documentos generales de acceso

  1. Formulario de inscripción al Máster de ESERP Business School cumplimentado y firmado por el interesado
  2. Copia de Pasaporte, D.N.I o tarjeta de identidad de país europeo. La copia deberá ser compulsada en ESERP presentando el original
  3. 1 fotografía a color tipo pasaporte (en el caso de envió por soporte mail, debe ser de alta resolución)
  4. Curriculum Vitae actualizado en castellano o inglés
  5. Carta de Motivación en castellano o inglés

Se deberá remitir documento acreditativo de ingreso de primer pago que deberá incluir el  importe de Inscripción.

Podrá realizar el primer pago mediante nuestra web

A) Título universitario oficial de una Universidad española o Título de educación superior extranjero homologado a un título universitario oficial español. Deberá presentar copia compulsada. La compulsa podrá realizarse en ESERP Business School presentando el Título original.
Puede presentarse en su defecto, el Original del Suplemento Europeo al Título (SET), o su equivalente; Diploma Suplement (DS), o (ECS)- Europass Certificate Supplement.

B) Título universitario oficial expedido por una institución de educación superior extranjera perteneciente al Espacio Europeo de Educación Superior (EEES) http://www.ehea.info/pid34250/members.html que faculte, en el país de expedición, para acceder a las enseñanzas de máster. O bien la la presentación del Diploma Supplement o Europass Certificate Supplement, o SET.

C) Título oficial expedido en un sistema educativo extranjero no perteneciente al EEES que faculte, en el país de expedición, para acceder a las enseñanzas de mástero certificado, o bien carta de la Universidad que emite el Título, acreditando que con su titulación se puede acceder a estudios de Postgrado y/o Maestrías.
En este supuesto, además se deberá presentar el Certificado Académico Personal. Ambos deberán estar Legalizados de acuerdo al ordenamiento jurídico del país.

Requisitos titulados por Institución Universitaria extranjera B) y C)

En el caso de que los estudios con los que se accede a la preinscripción de Máster estén cursados en una institución de educación superior extranjera, tanto el título como el certificado académico (notas) deberán ser oficiales y estar expedidos por las autoridades competentes, de acuerdo con el ordenamiento jurídico del país de origen.

Además, tendrán que cumplir los siguientes requisitos:

  • Legalización. Sólo para Títulos de Instituciones Universitarias en territorios no miembros de la UE y no pertenecientes al EEES
  • Traducción de los documentos que no hayan sido expedidos en castellano, en catalán, en inglés, en francés, en italiano o en portugués 

Proceso de legalización de documentos académicos expedidos en el extranjero

La información correspondiente al proceso de legalización debe ser facilitada por la universidad donde se han cursado los estudios, la autoridad competente o los servicios consulares del país de origen de los documentos.

Los trámites necesarios para la legalización y, por tanto, para que estos documentos tengan validez en el Estado Español, varían según el país de procedencia de los estudios o títulos, en función de si existe algún Convenio Internacional aplicable.

Los diferentes procedimientos de legalización son los siguientes:

A) Estados miembros de la Unión Europea y signatarios del acuerdo sobre el Espacio Económico Europeo.

No se exige ningún tipo de legalización para los documentos, la simple compulsa de una copia del original es suficiente. La compulsa podrá realizarse en ESERP Business School presentando el Título original

-Estados miembros de la Unión Europea: https://europa.eu/european-union/about-eu/countries_en#the_28_member_countries_of_the_eu

B) Países que han suscrito el Convenio de La Haya de 05/10/1961:

Apostilla: Las autoridades competentes del país tienen que realizar el reconocimiento de las firmas de los responsables académicos y deben extender la oportuna Apostilla.

La Apostilla debe figurar sobre el documento original.

Países del Convenio de La Haya

C) Países que han suscrito el Convenio Andrés Bello (Bolivia, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, España, Panamá, Paraguay, Perú y Venezuela) y resto de países.

Deberán ser legalizados por vía diplomática, para ello se deberá presentar la documentación en:

  1. El Ministerio de Educación del país de origen, para el reconocimiento de las firmas que figuran en el documento original.
  2. El Ministerio de Asuntos Exteriores del país de origen, para la legalización del reconocimiento de firmas efectuado en el Ministerio de Educación.
  3. El Consulado Español en el país de origen, para el reconocimiento de la firma de la anterior legalización.

Es necesaria la acreditación de un mínimo  de 4 años de experiencia profesional.

Puede acreditarse:

-A través del Informe  de Vida Laboral (ciudadanos nacionales)

-O bien, carta  con membrete firmada  y sellada  por la empresa en que se acredite  el periodo trabajado y el puesto ocupado. Pueden entregarse más de una carta de diferentes empresas siempre y cuando el total sume 4 años.

La Uvic-Universitat Central de Catalunya otorgará al superar el programa de Máster, un Titulo de Certificado de Especialización.

Los documentos que no hayan sido expedidos en castellano, en catalán, en inglés, en francés, en italiano o en portugués han de presentarse acompañados de su correspondiente traducción oficial al castellano o al inglés en la que conste el sello del traductor.

En el caso de documentos que han de ser legalizados, la traducción oficial debe realizarse una vez se ha concluido el trámite de legalización del mismo y, por tanto, la traducción oficial debe incluir el procedimiento de legalización de firmas. En cualquier caso, la presentación de la traducción oficial no exime de presentar el documento original.

La traducción al español podrá hacerse:

-Por Traductor jurado, debidamente autorizado o inscrito en España.

-Por la Oficina de interpretación de Lenguas del Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación español.

-Por la UNESCO, la oficina del Centro Iberoamericano de Cooperación o cualquier otra organización reconocida por España.

-Por cualquier Representación diplomática o consular del Estado español en el extranjero.

-Por la Representación diplomática en España del país de que es súbdito el solicitante o, en su caso, del de procedencia del documento.

La presentación de la documentación en formato electrónico con la solicitud de ADMISIÓN, será requisito para la tramitación de la misma pero en ningún caso no exime de su presentación en papel.

Es de obligado cumplimiento por tanto, mostrar en la Sede de ESERP, la totalidad de los documentos originales antes del final del mes siguiente al inicio del curso lectivo de los estudios, y sobre los que se efectuará la correspondiente copia y compulsa.

La no presentación de la documentación dentro del plazo antes señalado supone la renuncia a la titulación expedida por la universidad colaboradora.

ONLINE

Deberán enviarse por correo copias en papel legalizadas, según normativa del país emisor a:

ESERP Business School, C/ Balmes 50, 07004 Palma de Mallorca, Islas Baleares.

 Pagos


Precio Máster Online

Pago en 10 meses, financiado por ESERP. Precio final:3.550€
Reserva de plaza650€
10 mensualidades correlativas cada una de 290€2.900€
Pago al contado. Precio final:3.150€

Precio Máster Opción Semipresencial

Pago en 10 meses, financiado por ESERP. Precio final:4.150€
Reserva de plaza650€
10 mensualidades correlativas cada una de 350€3.500€
Pago al contado. Precio final:3.750€

*Máster incluido en los programas de bonificación de la Fundación Tripartita.
*Costes de emisión de certificados y tasas de expedición de títulos no incluidas.

Nuestros profesores


El claustro de ESERP está compuesto por profesionales con amplia experiencia tanto académica como laboral capaces de trasladar su experiencia y conocimientos a las aulas.

A continuación se listan algunos de los profesores que imparten clase en el Máster Online en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.

Jose Luis Bustelo José Luis Bustelo es Diplomado en Ciencias Empresariales(UB)y Máster...
Bartolomé Fornés García Diplomado en Ciencias Empresariales (UIB), Postgrado en Gestión de Em...
Aitor Maqueda Solórzano “Doctor en el Programa de Doctorado de Economía, Empresa y fina...
Luis Miguel Herrero Responsable de la Delegación de ICEX en Baleares desde el año 2000. ...
Sílvia Iglesias Es Directora de Marketing en MTS Incoming & OTS & Axis Data. M...

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