Programa Executive Neuroventas y Habilidades de Negociación en Mallorca

UBICACIÓN

Mallorca

IDIOMA

Español

DURACIÓN

2 meses
Inicio 3 Febrero 2020

HORARIO

Martes y Jueves de 19:00h a 22:00h

PRECIO  1.850€

Los programas executive, con una duración de 2 meses, permiten ampliar la perspectiva de la realidad empresarial que se estudia, y persiguen la meta de interiorizar nuevas formas de dirigir, suscitando reflexiones sobre uno mismo.

Los programas executive basan su operativa docente en una combinación de exposición teórica, muy ajustada a cada módulo del programa académico, y el debate participativo de situaciones reales de empresa que los alumnos deben analizar, aplicando los conocimientos adquiridos de la mano de un Claustro de profesores que se caracteriza por su experiencia profesional probada en las diversas áreas que se imparten. El alumno toma conciencia de varios factores clave imprescindibles para la correcta y veloz identificación y solución de incidencias o problemáticas que afectan a algún departamento o a toda una Organización en general.

Mediante el Programa Executive en Neuroventas y habilidades de negociación obtendrás las habilidades necesarias para aplicar diferentes técnicas en el proceso de venta, además de poder influir en las decisiones de compra del cliente.

TITULACIÓN


Programa Executive en Neuroventas y Habilidades de negociación

Titulación expedida por ESERP

Metodología


Ejercicios prácticos: desarrollo de actividades enfocadas a analizar y solventar algún aspecto concreto de la temática explicada en el módulo.

Case-Study: las áreas funcionales de la empresa se estudian a través de casos prácticos. La mayoría de los cuales desarrollan problemas reales que pueden darse en cualquier compañía.

Masterclass: conferencias magistrales impartidas por profesionales del sector.

Objetivos


  • Obtener las habilidades necesarias para aplicar técnicas de neuroventa.
  • Aumentar la eficacia de la comunicación con el cliente e incrementar la productividad de tus propuestas, para así tener la posibilidad de influenciar en sus decisiones de compra.
  • Capacitar para saber aplicar los conocimientos del neuromarketing y de las neuroventas a la actividad profesional.

Salidas profesionales


El Programa Executive de neuroventas y habilidades de negociación te aportará la posibilidad de desarrollar tu actividad profesional en diferentes áreas donde podrás trabajar, como:

  • Departamentos de Marketing y de Ventas
  • Director Comercial
  • Responsable de ventas
  • Director de Producto
  • Jefe de expansión
  • Controller
  • Key Account Manager

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MÓDULOS


NEUROVENTAS Y SU IMPACTO EN EL CLIENTE

  • Sensaciones del cliente en el proceso de compra
  • La segmentación del cliente
  • Factores de venta: claim, pain, gain
COMPETENCIAS Y HABILIDADES DE VENTA

  • PNL aplicado al proceso de ventas
  • Comunicación verbal y no verbal
  • El poder de la persuasión en las ventas
PROCESO Y PREVISIÓN DE VENTAS 

  • Planificación y previsión de las ventas
  • Usabilidad de las RRSS
  • Visitas comerciales: contacto y desarrollo
NEURONEGOCIACIÓN: FASES, PROPUESTAS Y CIERRES

  • Estrategias y fases de negociación
  • Presentación de propuestas


(*) El contenido del programa, su programación y materiales podría sufrir alguna variación por cambios en la planificación de estudios.

(*) El orden de los módulos es orientativo en función de la programación del Programa Executive.

PRECIO  1.850 €

Acceso


Se deberá presentar CV actualizado, a fin de que la Comisión Académica valore la idoneidad de su perfil académico y/o profesional para cursar este programa.

Programa orientado a cualquier profesional con intención de incrementar conocimientos de las técnicas y herramientas para una mejora de resultados en la empresa y/o departamento de ventas y comercial, por lo que no se fija como requisito la posesión de ningún título o experiencia previa de ningún sector concreto.

Pagos


Todos los alumnos
Primer pago 1000€
El resto se abonará en 2 mensualidades de 550€ 850€
5% de descuento por pronto pago 1757€

*Programa incluido en los programas de bonificación de la Fundación Tripartita.

Nuestros profesores


El claustro de ESERP está compuesto por profesionales con amplia experiencia tanto académica como laboral capaces de trasladar su experiencia y conocimientos a las aulas.

A continuación se listan algunos de los profesores que imparten clase en este Programa Avanzado.

David Gómez Manager de FAN Mallorca Shopping Center. Anteriormente ejerció como D...
Javier González Consultor y Formador para el Crecimiento Empresarial. Especialista en ...
Patrick Amengual Director de Marketing en We Are Yellow. A nivel profesional, destaca: ...
Sergio García Codina Socio Fundador de Alquimia Financiera, Formación y Consultoría. R...

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