Programa Executive Neuroventas y habilidades de negociación en Mallorca

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UBICACIÓN Mallorca
IDIOMA Español
DURACIÓN 2 meses
INICIO 3 Febrero 2020
HORARIO

Martes y Jueves de 19:00h a 22:00h

PRECIO 1.850 €

¿Por qué estudiar este Programa Executive Neuroventas y habilidades de negociación?


Los programas executive, con una duración de 2 meses, permiten ampliar la perspectiva de la realidad empresarial que se estudia, y persiguen la meta de interiorizar nuevas formas de dirigir, suscitando reflexiones sobre uno mismo.

Los programas executive basan su operativa docente en una combinación de exposición teórica, muy ajustada a cada módulo del programa académico, y el debate participativo de situaciones reales de empresa que los alumnos deben analizar, aplicando los conocimientos adquiridos de la mano de un Claustro de profesores que se caracteriza por su experiencia profesional probada en las diversas áreas que se imparten. El alumno toma conciencia de varios factores clave imprescindibles para la correcta y veloz identificación y solución de incidencias o problemáticas que afectan a algún departamento o a toda una Organización en general.

Mediante el Programa Executive en Neuroventas y habilidades de negociación obtendrás las habilidades necesarias para aplicar diferentes técnicas en el proceso de venta, además de poder influir en las decisiones de compra del cliente.

Salidas profesionales


El Programa Executive de neuroventas y habilidades de negociación te aportará la posibilidad de desarrollar tu actividad profesional en diferentes áreas donde podrás trabajar, como:


  • Departamentos de Marketing y de Ventas
  • Director Comercial
  • Responsable de ventas
  • Director de Producto

  • Jefe de expansión
  • Controller
  • Key Account Manager

BOLSA DE EMPLEO ESERP

Titulaciones a las que se tiene acceso


 

Programa Executive en Neuroventas y Habilidades de negociación

Titulación expedida por ESERP

 

Metodología


Ejercicios prácticos

Desarrollo de actividades enfocadas a analizar y solventar algún aspecto concreto de la temática explicada en el módulo.

Case-Study

Las áreas funcionales de la empresa se estudian a través de casos prácticos. La mayoría de los cuales desarrollan problemas reales que pueden darse en cualquier compañía.

Masterclass

Conferencias magistrales impartidas por profesionales del sector.

Objetivos


 

Obtener las habilidades necesarias para aplicar técnicas de neuroventa.

 

Aumentar la eficacia de la comunicación con el cliente e incrementar la productividad de tus propuestas, para así tener la posibilidad de influenciar en sus decisiones de compra.

 

Capacitar para saber aplicar los conocimientos del neuromarketing y de las neuroventas a la actividad profesional.

Profesorado


Proceso de admisión


Documentación

Pruebas de Admisión

Resolución

Inscripción / Matrícula

Formas de pago


Todos los alumnos

Primer pago

1.000 €

El resto se abonará en 2 mensualidades de 425 €

850 €

5% de descuento por pronto pago

1.757 €

*Programa incluido en los programas de bonificación de la Fundación Tripartita.

MÓDULOS


NEUROVENTAS Y SU IMPACTO EN EL CLIENTE

  • Sensaciones del cliente en el proceso de compra
  • La segmentación del cliente
  • Factores de venta: claim, pain, gain
COMPETENCIAS Y HABILIDADES DE VENTA

  • PNL aplicado al proceso de ventas
  • Comunicación verbal y no verbal
  • El poder de la persuasión en las ventas
PROCESO Y PREVISIÓN DE VENTAS 

  • Planificación y previsión de las ventas
  • Usabilidad de las RRSS
  • Visitas comerciales: contacto y desarrollo
NEURONEGOCIACIÓN: FASES, PROPUESTAS Y CIERRES

  • Estrategias y fases de negociación
  • Presentación de propuestas


(*) El contenido del programa, su programación y materiales podría sufrir alguna variación por cambios en la planificación de estudios.

(*) El orden de los módulos es orientativo en función de la programación del Programa Executive.

  • *Todos los campos son obligatorios

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