Los alumnos de ESERP Madrid prepararon su propio elevator pitch durante la conferencia que ha impartido Violeta Silva, profesora de Universia, acerca de cómo hacer que en pocos minutos una idea empresarial llame la atención de la persona adecuada. !Aprende tu también cómo hacer tu Elevator Pitch!
¿Qué es un Elevator Pitch?
El elevator pitch, también llamado elevator speech, es una herramienta vital para las compañías startup, ya que uno de sus mayores desafíos es conseguir que alguien invierta tiempo y/o dinero en su proyecto emergente. Su discurso, delimitado en el tiempo, se convierte en su habilidad más potente.
El Elevator Pitch no es para vender, pero sí para generar interés sobre tu proyecto y/o lograr una entrevista o reunión para más adelante” – Violeta Silva
El término compara la técnica a cuando vamos en un ascensor con un desconocido, y tenemos menos de 2 minutos para mantener una conversación, respondiendo quizás a preguntas comunes como a qué te dedicas y porqué. De ahí que la profesora de Universia preparase un ejercicio práctico para los alumnos de ESERP Madrid en el que por parejas tenían que simular ese elevator pitch, mientras que su compañero sería el encargado de juzgar si el discurso había sido llamativo, sorprendente o, por el contrario, pasaría desapercibido.
¿Cómo hacer un Elevator Pitch?
Una vez finalizada la dinámica, ha sido Violeta Silva la encargada de poner en voz alta cada uno de los speechs, con sus fortalezas y debilidades, para aprender de modo práctico qué se debe hacer y qué es conveniente evitar en esta técnica comunicativa que, muchos de los asistentes, han calificado de “muy útil e interesante”.
El Elevator Pitch como herramienta clave para el mundo del networking conlleva una preparación previa por parte de los protagonistas del discurso que la profesora ha resumido en 4 pasos:
- Definir tu proyecto: quién es tu público, qué problema tiene, y qué solución ofreces
- Responder a las preguntas más comunes: tu experiencia, porqué tendrá éxito el proyecto y qué necesitas para llevarlo a buen puerto
- Dejar bien claro que te diferencia de los demás: porqué van a invertir en ti y no en otro
- Explicar tu modelo de negocio: cómo vas a ganar dinero y porqué va a ser un éxito
Todo ello debe ser contado en menos de 2 minutos, de forma clara, natural y sin parecer un texto memorizado que llevará a nuestro interlocutor a detenerse en él y sentir curiosidad por más detalles que serían puestos en común en una segunda reunión y, por tanto, oportunidad de sacar adelante el proyecto en cuestión.
El elevator pitch es un buen medio para ganar contactos para tu empresa o proyecto y cada vez es más común utilizar esta herramienta estratégica en nuevos negocios en un contexto en el que el emprendimiento puede ser la salida de muchos alumnos al mundo laboral.