“No hay mejor fondo de comercio para cualquier negocio, que el valor de los clientes en el tiempo.”
JAUME VIDAL
Director Global de Revenue y Planificación Comercial en Barceló Hotel Group. Ponente de eserp Masters & MBA
¿Por qué estudiar este Curso en Yield & Revenue Management en Mallorca?
¿Cómo optimizar los canales de comercialización, venta y distribución de una empresa? ¿Y cómo lograr identificar a las audiencias a las que dirigimos nuestro producto o servicio? Estos son solo dos de los muchos interrogantes que resolvemos en el programa de Yield & Revenue Management, con el objetivo de lograr maximizar las ventas a la vez que optimizamos los recursos disponibles de la empresa. Un gran reto por delante, ¿verdad?
Aunque el mayor desafío será pasar de la teoría a la práctica: te propondremos participar en situaciones reales de empresa para que puedas afianzar tus conocimientos.
Y durante ese proceso descubrirás todas las variables que entran en juego para lograr los objetivos empresariales: aprenderás a fijar precios y a prever la demanda, a desarrollar estrategias de marketing digital y a dominar las herramientas que te permitirán optimizar los canales de venta digital, entre otros. Además, también pondrás en práctica estrategias de revenue management, claves para alcanzar el objetivo final: el aumento de ventas, como resultado de la puesta en práctica de las mejores estrategias de optimización.
Disfruta de este amplio abanico de conocimientos y herramientas al estudiar el programa de Yield & Revenue Management en eserp.
Programa con la colaboración de AirEuropa.
Descubre de cerca todos los aspectos del programa
Descarga el programa y encuentra toda la información que necesitas sobre el Curso en Yield & Revenue Management en Mallorca, incluyendo su público objetivo, la estructura del programa y los contenidos ofrecidos.
DESCARGAR FOLLETOMetodología
Eserp ofrece una amplia variedad de metodologías aplicadas que permiten a los alumnos adquirir habilidades prácticas y estratégicas para desenvolverse en entornos profesionales actuales y cambiantes. Entre las metodologías aplicadas se encuentran el Case Study, Project Management Office (PMO), Skills Stacking, Flipped Class, Problem based Learning, Making Presentations, las Metodologías Agile, Business Model Canvas, y la Metodología de la Simulación y Role playing.
Objetivos
Conocer herramientas para detectar el comportamiento de los consumidores ante la oferta, para poder optimizar nuestros servicios.
Conocer y saber aplicar de manera óptima las estrategias de Revenue Management.
Desarrollar un pensamiento crítico que permita distinguir las oportunidades de negocio online y cómo ajustar los precios.
Ponentes
Servicio de Desarrollo Profesional
¿Cuáles son tus metas? Te ayudamos a identificarlas y te acompañamos en el camino que conduce a ellas. Lo hacemos a través de un asesoramiento personalizado, con sesiones de coaching y de mentoring, con el objetivo de diseñar tu plan de carrera, reorientarla o incluso empezar a construir tu marca personal. Queremos que llegues al lugar donde quieres estar.
Conectamos el talento eserp con el mundo profesional. ¿Cómo lo hacemos? Hemos diseñado una herramienta digital específica que se adapta a los nuevos retos del mercado laboral: la plataforma de empleo Eserp Job Portal. A través de ella tendrás acceso a oportunidades laborales especialmente seleccionadas, entre las que también se incluyen experiencias de prácticas internacionales.
Además, hemos creado un espacio en el que eres tú quien tiene la oportunidad de conectar y crear oportunidades: eso es lo que sucede en los Eventos Eserp. Presentaciones de empresas y workshops que se traducen en un punto de encuentro desvirtualizado entre empresas y estudiantes, ideal para el networking.
Dónde trabajan nuestros Alumnis
Titulación a la que se tiene acceso
Programa en Yield & Revenue Management
Titulación expedida por Eserp
Proceso de admisión
Documentación
Pruebas de Admisión
Resolución
Inscripción / Matrícula
Formas de pago
Precio: 1.850 €*
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Primer pago |
800 € |
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El resto se abonará en 2 cuotas mensuales, financiadas directamente por eserp, sin intereses, de 525 € |
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10% de descuento por Pronto Pago |
*Programa incluido en los programas de bonificación de la Fundación Tripartita.
Preguntas frecuentes sobre nuestro Programa Executive Yield & Revenue Management
Sí, el Programa Executive en eserp te permite adquirir en apenas dos meses los conocimientos y habilidades necesarias para insertarte con éxito en algunas de las áreas más demandadas en la dirección empresarial. Si buscas maximizar las ventas a la vez que optimizar los recursos disponibles de la empresa, descubre el Programa Executive Yield & Revenue Management en eserp.
En eserp ofertamos el Programa Executive Yield & Revenue Management, impartido en modalidad presencial, en Mallorca. El precio de este programa es de:
- Programa Executive Yield & Revenue Management modalidad presencial en Mallorca: 1.850 €
Paralelamente, impartimos también en la sede de Mallorca el Programa en Digital Business.
El Programa Executive en Yield & Revenue Management es una formación especializada y condensada con una duración de 5 semanas, en la que el alumno se formará en distintas ramas y conocerá las herramientas para detectar el comportamiento de los consumidores ante la oferta y así poder optimizar los servicios.
Los módulos de formación del Programa Executive Yield & Revenue Management son:
- Módulo 1: Pricing (Fijación del precio) & Forecast (Previsión de la demanda).
- Módulo 2: Digital Marketing Strategy / E-commerce.
- Módulo 3: Estrategias de Yield and Revenue Management.
- Módulo 4: Herramientas y metodologías de Revenue Management.
- Módulo 5: Análisis del cliente y segmentación.
- Módulo 6: Simulador.
a
¿Para qué perfiles profesionales es recomendable el Programa Executive Yield & Revenue Management?
El Programa Executive Yield & Revenue Management es recomendable para perfiles que quieran adquirir los conocimientos y habilidades para optimizar los canales de comercialización, venta y distribución de su empresa, para los que quieran identificar a las audiencias a las que dirigir su producto o servicio y para aquellos que quieran lograr maximizar las ventas a la vez que optimizan los recursos disponibles de su empresa. Una formación de especial interés para el sector de la hostelería, restauración y/o turístico, así como para conciertos, eventos deportivos o el alquiler de coches.
Sí, el Programa Executive en eserp te permite adquirir en apenas dos meses los conocimientos y habilidades necesarias para insertarte con éxito en algunas de las áreas más demandadas en la dirección empresarial. Si buscas maximizar las ventas a la vez que optimizar los recursos disponibles de la empresa, descubre el Programa Executive Yield & Revenue Management en eserp.
En eserp ofertamos el Programa Executive Yield & Revenue Management, impartido en modalidad presencial, en Mallorca. El precio de este programa es de:
- Programa Executive Yield & Revenue Management modalidad presencial en Mallorca: 1.850 €
Paralelamente, impartimos también en la sede de Mallorca el Programa en Digital Business.
El Programa Executive en Yield & Revenue Management es una formación especializada y condensada con una duración de 5 semanas, en la que el alumno se formará en distintas ramas y conocerá las herramientas para detectar el comportamiento de los consumidores ante la oferta y así poder optimizar los servicios.
Los módulos de formación del Programa Executive Yield & Revenue Management son:
- Módulo 1: Pricing (Fijación del precio) & Forecast (Previsión de la demanda).
- Módulo 2: Digital Marketing Strategy / E-commerce.
- Módulo 3: Estrategias de Yield and Revenue Management.
- Módulo 4: Herramientas y metodologías de Revenue Management.
- Módulo 5: Análisis del cliente y segmentación.
- Módulo 6: Simulador.
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¿Para qué perfiles profesionales es recomendable el Programa Executive Yield & Revenue Management?
El Programa Executive Yield & Revenue Management es recomendable para perfiles que quieran adquirir los conocimientos y habilidades para optimizar los canales de comercialización, venta y distribución de su empresa, para los que quieran identificar a las audiencias a las que dirigir su producto o servicio y para aquellos que quieran lograr maximizar las ventas a la vez que optimizan los recursos disponibles de su empresa. Una formación de especial interés para el sector de la hostelería, restauración y/o turístico, así como para conciertos, eventos deportivos o el alquiler de coches.
MÓDULOS DEL PROGRAMA EN YIELD & REVENUE MANAGEMENT
- Pricing como función organizacional.
- Micro-análisis de transacciones.
- Segmentación de precios.
- Precios dinámicos.
- Fijar los objetivos de ventas en función de la demanda futura esperada.
- Horizontes temporales.
- Indicadores de Gestión o Indicadores Claves de Rendimiento (KPI).
- Estrategias de aplicar el Ticket Promedio y estrategias para aumentarlo.
- Objetivo y Estrategia de marketing online.
- Customer Journey.
- SEM / SEO Redes Sociales.
- Emailing.
- Metabuscadores.
- Programática DSP + DMP.
- Obtener la información necesaria para el análisis de la demanda.
- Realizar previsiones de demanda a futuro.
- Conocer las características de la segmentación para adecuar el producto hotelero.
- Posicionamiento online y estrategia de precios.
- Tener una marcada orientación de optimización de ingresos y servicio al cliente.
- Prácticas de consumo.
- Sistema de reservas. La reserva garantizada.
- Aspectos técnicos de las reservas a través de Internet.
- Herramientas principales.
- ¿Qué es el Overbooking y cómo se genera?
- Prácticas de consumo.
- Sistema de reservas. La reserva garantizada.
- Aspectos técnicos de las reservas a través de Internet.
- Revenue Management para grupos.
- Gestión de la demanda en restaurantes.
- Fijación de precios en restauración.
- Gestión de capacidades y turnos.
- Tecnologías en Revenue Management para restauración.
- Segmentación y personalización.
- Indicadores clave de rendimiento (KPIs).
- Psicología del consumidor y comportamiento de compra.
- Creación de segmentos basados en datos.
- Customer lifetime value (CLV) y estrategias de fidelización.
- Branding.
- Personalización de la experiencia del cliente para aumentar ingresos.
Workshop final
Skills Stacking promueve el desarrollo de una amplia variedad de destrezas que, al combinarse, permiten obtener una ventaja competitiva única y prosperar en entornos profesionales. A través de la aplicación de metodologías, la adquisición de nuevas habilidades proporciona el conocimiento necesario para liderar roles laborales complejos y multidisciplinarios.
Objetivos del Workshop:
- Poner en práctica los conocimientos adquiridos en un entorno competitivo y dinámico.
- Diseñar e implementar un plan integral de Yield & Revenue Management adaptado a un caso real.
Metodología:
- Simulación empresarial: resolución de un caso real en equipos.
- Integración de estrategias de Pricing, Forecasting y Revenue Management.
- Presentación y defensa de resultados frente a un jurado de expertos.
(*) El contenido del programa, su programación y materiales podría sufrir alguna variación por cambios en la planificación de estudios.
(*) El orden de los módulos es orientativo en función de la programación del Programa Executive.
¿Podemos ayudarte?
Déjanos tus datos y nos pondremos en contacto contigo para resolver tus dudas.
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Curso en Yield & Revenue Management en Mallorca
