Programa en Yield & Revenue Management en Mallorca

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UBICACIÓN Mallorca
IDIOMA Español
DURACIÓN 2 meses
INICIO Febrero 2021
HORARIO

Lunes y miércoles de 19:00h a 21:45h

PRECIO 1.850 €

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  • * Los campos son obligatorios

¿Por qué estudiar este Curso en Yield & Revenue Management?


 

El Revenue Management es una técnica de ventas basada en el análisis de las diferentes variables que afectan a la decisión de compra de un cliente.

Con una correcta gestión de los ingresos a través del Yield and Revenue Management conseguimos maximizar las ventas y que éstas sean lo más rentables posible utilizando el canal más adecuado. Por tanto, se trata de vender al máximo de la mejor forma posible con satisfacción del cliente analizando diariamente las diferentes variables del mercado.

El Programa El Programa en Yield & Revenue Management permite conocer y gestionar todos los canales de comercialización e implementar herramientas tecnológicas, además de conocer las principales técnicas de venta y distribución.

Este curso, con una duración de 2 meses, permite ampliar la perspectiva de la realidad empresarial que se estudia y persigue la meta de interiorizar nuevas formas de dirigir, suscitando reflexiones sobre uno mismo. El programa basa su operativa docente en una combinación de exposición teórica, muy ajustada a cada módulo del programa, y el debate participativo de situaciones reales de empresa que los alumnos deben analizar.

Con la colaboración de…

 

NUESTRO FOLLETO

 

Salidas profesionales


 

Estudiar este curso en Yield & Revenue Management te aportará la posibilidad de desarrollar tu actividad profesional en diferentes áreas:

 


  • Departamentos de Marketing y de Ventas
  • Departamento de Yield & Revenue
  • Análisis del Mercado y sus variables
  • Responsable de capacidad alojamientos turísticos y pricing

  • Recepción de hotel, con la especialidad de Revenue
  • Especialista en overbooking
  • Sector turístico, hotelero, transportes, agencias de viaje, TTOO, restauración y otros negocios vinculados

BOLSA DE EMPLEO ESERP

Titulación a la que se tiene acceso


 

Programa en Yield & Revenue Management

Titulación expedida por ESERP

 

Ponentes


Proceso de admisión


Documentación

Pruebas de Admisión

Resolución

Inscripción / Matrícula

Formas de pago


Precio: 1.850 €

Primer pago

1.000 €

El resto se abonará en 2 mensualidades de 425 €

10% de descuento por Pronto Pago

1.665 €

* Programa incluido en los programas de bonificación de la Fundación Tripartita.

MÓDULOS


 

MÓDULO 1:


  • Pricing como función organizacional.
  • Micro-análisis de transacciones.
  • Segmentación de precios.
  • Precios dinámicos.
  • Fijar los objetivos de ventas en función de la demanda futura esperada.
  • Horizontes temporales.

Sesión

  • Aplicación práctica de todos los conceptos desarrollados. Se planteará un reto real de mercado y el trabajo consistirá en la presentación de un proyecto.

MÓDULO 2:


  • Objetivo y Estrategia de marketing online.
  • Customer Journey.
  • SEM / SEO Redes Sociales.
  • Emailing.
  • Metabuscadores.
  • Programática DSP + DMP.

Sesión.

  • Aplicación práctica de todos los conceptos desarrollados. Se planteará un reto real de mercado y el trabajo consistirá en la presentación de un proyecto.

MÓDULO 3:


  • Obtener la información necesaria para el análisis de la demanda.
  • Realizar previsiones de demanda a futuro.
  • Conocer las características de la segmentación para adecuar el producto hotelero.
  • Posicionamiento online y estrategia de precios.
  • Tener una marcada orientación de optimización de ingresos y servicio al cliente.

Sesión

  • Aplicación práctica de todos los conceptos desarrollados. Se planteará un reto real de mercado y el trabajo consistirá en la presentación de un proyecto.

MÓDULO 4:


  • Herramientas principales.
  • ¿Qué es el Overbooking y cómo se genera?
  • Prácticas de consumo.
  • Sistema de reservas. La reserva garantizada.
  • Aspectos técnicos de las reservas a través de Internet.
  • Revenue Management para grupos.

Sesión

  • Aplicación práctica de todos los conceptos desarrollados. Se planteará un reto real de mercado y el trabajo consistirá en la presentación de un proyecto.

MÓDULO 5:


  • Objetivo esencial del Revenue Management en restauración.
  • Analizar los factores que intervienen en la estrategia.
  • Desarrollar las habilidades para identificar y aplicar el Restaurant Revenue.
  • Mejorar la experiencia del cliente mejorando los procesos.

Sesión.

  • El proyecto será defendido ante los profesores y el equipo directivo de ESERP Business School y directivos de Air Europa.

(*) El contenido del programa, su programación y materiales podría sufrir alguna variación por cambios en la planificación de estudios.

(*) El orden de los módulos es orientativo en función de la programación del Programa Executive.

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Déjanos tus datos y nuestro equipo de asesores te ayudarán a resolver cualquier duda que puedas tener.

 

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