Programa en Yield & Revenue Management en Mallorca

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¿Por qué estudiar este Curso en Yield & Revenue Management?


 

¿Cómo optimizar los canales de comercialización, venta y distribución de una empresa? ¿Y cómo lograr identificar a las audiencias a las que dirigimos nuestro producto o servicio? Estos son solo dos de los muchos interrogantes que resolvemos en el programa de Yield & Revenue Management, con el objetivo de lograr maximizar las ventas a la vez que optimizamos los recursos disponibles de la empresa. Un gran reto por delante, ¿verdad?

Aunque el mayor desafío será pasar de la teoría a la práctica: te propondremos participar en situaciones reales de empresa para que puedas afianzar tus conocimientos. Y durante ese proceso descubrirás todas las variables que entran en juego para lograr los objetivos empresariales: aprenderás a fijar precios y a prever la demanda, a desarrollar estrategias de marketing digital y a dominar las herramientas que te permitirán optimizar los canales de venta digital, entre otros. Además, también pondrás en práctica estrategias de revenue management, claves para alcanzar el objetivo final: el aumento de ventas, como resultado de la puesta en práctica de las mejores estrategias de optimización.
Disfruta de este amplio abanico de conocimientos y herramientas al estudiar el programa de Yield & Revenue Management en eserp.



Objetivos


 

 

Conocer herramientas para detectar el comportamiento de los consumidores ante la oferta, para poder optimizar nuestros servicios.

 

 

Conocer y saber aplicar de manera óptima las estrategias de Revenue Management.

 

 

Desarrollar un pensamiento crítico que permita distinguir las oportunidades de negocio online y cómo ajustar los precios.

Servicio de Desarrollo Profesional


 



¿Cuáles son tus metas? Te ayudamos a identificarlas y te acompañamos en el camino que conduce a ellas. Lo hacemos a través de un asesoramiento personalizado, con sesiones de coaching y de mentoring, con el objetivo de diseñar tu plan de carrera, reorientarla o incluso empezar a construir tu marca personal. Queremos que llegues al lugar donde quieres estar.


Conectamos el talento eserp con el mundo profesional. ¿Cómo lo hacemos? Hemos diseñado una herramienta digital específica que se adapta a los nuevos retos del mercado laboral: la plataforma de empleo Eserp Job Portal. A través de ella tendrás acceso a oportunidades laborales especialmente seleccionadas, entre las que también se incluyen experiencias de prácticas internacionales.


Además, hemos creado un espacio en el que eres tú quien tiene la oportunidad de conectar y crear oportunidades: eso es lo que sucede en los Eventos Eserp. Presentaciones de empresas y workshops que se traducen en un punto de encuentro desvirtualizado entre empresas y estudiantes, ideal para el networking.

Dónde trabajan nuestros Alumnis


 

RIU

Iberostar

Melia

Blau Hotels

Value Group

WebBeds

Hotel Roc

MTS Globe

Hipotels

Palladium

Titulación a la que se tiene acceso


 

Programa en Yield & Revenue Management

Titulación expedida por Eserp

Metodología


 

Executive Training

Sesiones multidisciplinares basadas en metodologías ágiles que apuestan por la integración de equipos motivados y preparados. Con estas actividades se adquieren habilidades y competencias orientadas a la gestión de proyectos para asegurar óptimos resultados.

Liquid Learning

Experiencia educativa que promueve el aprendizaje activo. Se traduce en que las sesiones tradicionales impartidas como clases presenciales se combinan con nuevas dinámicas y herramientas digitales, lo cual nos permite optimizar el aprendizaje en un entorno seguro.

Simulador

Sesiones de entornos de alta competitividad en las cuales se analizan, desarrollan y ejecutan soluciones a diferentes retos que plantean casos reales. Dichas sesiones favorecen el aprendizaje representando en lo posible un escenario complejo y permitiendo la valoración de la formación.

Ponentes


Proceso de admisión


Documentación

Pruebas de Admisión

Resolución

Inscripción / Matrícula

Formas de pago


Precio: 1.850 €*

 

Primer pago

800 €

El resto se abonará en 2 cuotas mensuales, financiadas directamente por eserp, sin intereses, de 525 €

10% de descuento por Pronto Pago

*Programa incluido en los programas de bonificación de la Fundación Tripartita.

MÓDULOS DEL PROGRAMA EN YIELD & REVENUE MANAGEMENT


 

  • Pricing como función organizacional.
  • Micro-análisis de transacciones.
  • Segmentación de precios.
  • Análisis del set competitivo por segmentos.
  • Estrategias de posicionamiento y ventas.
  • Fijar los objetivos de ventas en función de la demanda futura esperada.
  • Cuota de mercado.

  • Objetivo y Estrategia de marketing online.
  • Customer Journey.
  • SEM / SEO Redes Sociales.
  • Emailing.
  • Metabuscadores.
  • Programática DSP + DMP.

  • Obtener la información necesaria para el análisis de la demanda.
  • Realizar previsiones de demanda a futuro.
  • Conocer las características de la segmentación para adecuar el producto hotelero.
  • Posicionamiento online y estrategia de precios.
  • Tener una marcada orientación de optimización de ingresos y servicio al cliente.
  • Aplicación del Yield & Revenue en Restauración.

  • Herramientas principales.
  • ¿Qué es el Overbooking y cómo se genera?
  • Prácticas de consumo.
  • Sistema de reservas. La reserva garantizada.
  • Aspectos técnicos de las reservas a través de Internet.
  • Revenue Management para grupos.

  • Benchmarketing.
  • Segmentación.
  • Previsión.

Al finalizar el Programa, se realizarán varias sesiones de Simulación de Entornos de Alta Competitividad. Mediante estas sesiones, se aplicarán de manera práctica todos los conocimientos vistos durante el Programa, ofreciendo así un grado más alto de conocimiento.

 

(*) El contenido del programa, su programación y materiales podría sufrir alguna variación por cambios en la planificación de estudios.

(*) El orden de los módulos es orientativo en función de la programación del Programa Executive.

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