En el mundo del marketing disponemos de cuatro variables para explicar el funcionamiento del mismo: las 4 p del marketing. Estas variables son: producto, precio, punto de venta y promoción.
Las variables de las 4p del marketing
-
Producto
Es el bien o servicio que se ofrece al cliente para satisfacer una determinada necesidad. Puede ser un objeto, un servicio o una idea. Siempre cumplirá un objetivo: aportar un beneficio al consumidor.
En determinados productos debes englobar también el servicio postventa que conlleva. Por ejemplo, cuando compras un coche estás comprando también el tiempo que dedica el comercial a las explicaciones sobre su funcionamiento, posibles anomalías de fabricación o la garantía del fabricante.
-
Precio
Para calcular el precio adecuado de un producto tienes que calcular tres variables. El valor monetario del mismo, el tiempo empleado en adquirirlo y el esfuerzo que ha representado comenzar a disfrutar de él. La suma de los tres valores te dará el precio que puedes poner al producto para que sea justo y competente.
-
Punto de venta
El punto de venta es el lugar, físico o virtual, en el que pones a disposición del cliente el producto que comercializas. Es importante que el punto de venta cumpla una serie de requisitos para que sea atractivo. El cliente puede ser el consumidor final o ser un intermediario. En ambos casos llegar al producto debe ser fácil y accesible.
-
Promoción
Una vez que tienes elaborado un producto de calidad has de utilizar los medios adecuados para darlo a conocer. Existen multitud de instrumentos de promoción dependiendo de las características de cada bien o servicio, del público objetivo al que va dirigido y de la competencia que encontramos en el mercado.
Como verás las 4 p del marketing suponen una metodología de venta a partir de la cual puedes definir la estrategia de marketing más conveniente para tu negocio. Puedes formarte como profesional del Marketing con nuestros programas: