El éxito de aplicar el Marketing Internacional en la empresa

El marketing internacional es un concepto asociado de forma directa con la internacionalización de las empresas, en búsqueda del aumento en la demanda de sus productos y, por ende, de su venta.

Hablar de marketing es definir las estrategias que tienen que afrontar las empresas para vender un producto a un público específico. Cuando este público traspasa la frontera de dicha empresa, es necesario estudiar la demanda del nuevo país o región, con tal de satisfacer a sus usuarios. Entonces inicia el marketing internacional.

Pero ¿qué se entiende por marketing internacional realmente?

Entendemos la mercadotecnia internacional como la disciplina dedicada a la elaboración de estrategias para las gestiones comerciales de las empresas en un entorno diferente al propio, eliminando fronteras nacionales.

El marketing internacional es el objetivo que se propone toda empresa que decide ofrecer sus productos al extranjero. Esto conlleva a los empresarios a estudiar la forma de vida de un pueblo ajeno al suyo.

También podemos llamar al marketing como mercadotecnia o mercadeo. Este se basa en crear determinadas estrategias para llamar la atención del consumidor.

Marketing internacional

En el caso del marketing internacional, las empresas a veces se tienen que enfrentar a distintos panoramas, que deben estudiar previamente. Tienen que prever las dificultades que pueden presentarse, ya sea porque el nuevo mercado pueda desconocer, por su cultura, el tipo de producto que se ofrece, o porque ya haya una competencia local.

Es importante tomar conciencia de las diferentes necesidades que existen según la región, cultura o religión a la hora de expandir los productos de manera eficiente. Aunque es cierto que muchas empresas se centran en una audiencia global, es necesario entender que habrá artículos que sean incompatibles con ciertos países, por lo que es positivo contar con estrategias regionales. 

Para qué sirve el márketing internacional

El marketing internacional es una mercadotecnia globalizada, empleándose en ocasiones esta definición como sinónima de la primera.

Su función consiste en conseguir un consumidor fiel a los productos que se ofrecen. Es la manera de mantener a una población mundial cada vez más cercana, al mismo tiempo que se estudian sus gustos.

Las empresas pueden presentar un producto estandarizado, es decir, lo mismo a todos los países, o adaptado, marcando una evidente diferenciación entre una nación y otra. Muchas veces, dentro de un mismo país, han de adaptarse los productos en función de las regiones, dadas las diferencias culturales que existen y que pueden afectar a la demanda.

¿Cómo se hace un marketing internacional triunfante?

Lo principal para adentrarse en la aventura de la mercadotecnia internacional es tener claro que existe cabida en el mercado para nuestro producto y hasta qué punto habrá que adaptar el mismo para el comercio extranjero.

La innovación es un método infalible para alcanzar el éxito, cuánto más novedoso sea tu producto, menos competencia tendrá. Aunque es arriesgada, cuando este tipo de estrategia resulta exitosa, el crecimiento y las ganancias llegan súbitamente, como es el caso de la Nintendo Wii, lanzada al mercado en el año 2006, revolucionando por completo el mundo de los juegos digitales debido a su singularidad.

En qué consiste el márketing internacional

Como puedes ver, en tu región existen empresas extranjeras que han conseguido vender sus productos a tus vecinos. En algunos casos, como en la multinacional Pizza Hut, han adaptado sus ingredientes con el fin de contentar al consumidor, y ofrecerse como una alternativa al resto de empresas vendedoras de pizza.

Así, el marketing internacional consiste en presentarse al consumidor convirtiéndose en una necesidad hacia el mismo. En este sentido, las empresas que deciden probar suerte en el extranjero deben analizar al tipo de público que puede presentarse, con el fin de lograr el éxito de ventas esperado.

Un ejemplo de otra empresa que ha conseguido el éxito internacional es la fábrica de helados anglo-holandesa Unilever. Consiguiendo ser accionista de distintas heladeras internacionales, vendió sus productos adaptándose a los gustos de los distintos países en los que recaló, hasta el punto de presentarse con diferentes nombres, pero bajo el mismo logotipo, un corazón. En España fue accionista de Frigo, mientras que en Portugal apareció como Olá, y en México como Holanda.

Otro ejemplo de empresa que ha conseguido convertirse en necesidad por sus consumidores es Tente. Esta fábrica de juguetes de construcción consiguió instalarse perfectamente en multitud de países culturalmente dispares entre sí. Sin modificar sus colores ni piezas, ha conquistado a millones de usuarios.

Otras grandes marcas son representativos ejemplos de marketing internacional de éxito, como la internacional «Coca-Cola» o la popular casa de anticonceptivos y productos dirigidos al sexo, «Durex».

No podemos olvidar la cadena norteamericana de restaurantes de comida rápida, «Mc’Donalds», que ha conseguido adaptarse a las necesidades de cada rincón del mundo, abrazando el triunfo.

El marketing implica un estudio globalizado. Las empresas necesitan asegurar que lo que van a ofrecer conseguirá una buena aceptación del público receptor. Viviendo en un país abierto al mercado global, seguramente has comprobado cómo cientos de empresas se han ido instalando. La aceptación de tus conciudadanos es el resultado de un periodo largo de estudio por parte de esa empresa.

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