¿Qué es un modelo de negocio? ¿Para qué sirve y por qué es tan importante para que una empresa tenga éxito? ¡Te lo contamos!
El modelo de negocio es el alma de la empresa. Sin un modelo de negocio rentable y competitivo la empresa está condenada al fracaso, no importa cuán brillante sea su idea de negocio o cuán innovador sea su producto o servicio. Por eso, si estás pensando en emprender, necesitas comprender qué significa el modelo de negocio y cómo contribuye al éxito de la empresa.
¿Qué significa modelo de negocio?
El modelo de negocio es la manera en que la empresa crea, capta y entrega valor a sus clientes, según Alex Osterwalder. No se limita a la estrategia para generar ingresos y beneficios, sino que pone en el centro al cliente. De hecho, el modelo de negocio es una proyección de la gestión de la empresa para satisfacer las necesidades de los clientes de manera rentable.
¿Para qué sirve un modelo de negocio?
- Planificación a largo plazo. El modelo de negocio es la base sobre la cual se crea y expande una empresa, por lo que se trata de un paso previo a la elaboración del plan de negocio. Sirve para proyectar la empresa al futuro determinando los objetivos de negocio y las vías para alcanzarlos. Permite definir las actividades y recursos clave para la organización, así como el segmento de mercado en el que se enfocará, cómo gestionará la relación con los clientes y qué canales usará.
- Evitar errores costosos. El modelo de negocio implica diseñar en pequeño, pero pensando en grande, de manera que ayude a prever obstáculos potenciales y reduzca al mínimo la posibilidad de cometer errores costosos. Permite planificar la estructura de costes y las fuentes de ingresos, diseñando un negocio con potencial para seguir creciendo.
- Ventaja competitiva. Un modelo de negocio es una arquitectura empresarial que sirve para convertir la innovación en un valor económico. Hallar un modelo de negocio innovador y escalable, como los que han implantado startups tecnológicas como Spotify, Cabify o Netflix, permite tener una gran ventaja sobre la competencia, atrayendo a los clientes gracias a su valor diferencial.
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