¿Para qué sirve el yield y el revenue management en el sector hotelero?

¿Qué es el revenue management hotelero?

El revenue management nos permite conocer el comportamiento de los consumidores ante nuestra oferta hotelera, para poder optimizar las habitaciones disponibles del establecimiento al precio adecuado. De esta manera, podemos gestionar los ingresos que conseguimos para optimizar los ingresos que conseguimos en el hotel.

Es decir, aplicando el revenue management conseguiremos poder vender la habitación adecuada al cliente perfecto para nuestro negocio, en el momento adecuado y por el precio correcto. Para conseguir esto, se aplican una serie de herramientas de analítica que valoran el producto, nuestro público objetivo, la competencia y los canales de comunicación que usamos para conectar con nuestros clientes.

El yield management

¿Quieres saber qué es yield management? Aplicar esta técnica nos permite optimizar la rentabilidad del hotel mediante el control de los precios. En un mercado competitivo como el hotelero, disponer de esta herramienta nos permite obtener el mayor beneficio posible de cada habitación, controlando las tarifas en tiempo real y adaptándolas a la demanda. De esta manera, se consigue la venta por el precio más alto.

En definitiva, el yield management se convierte en el mejor aliado para que los establecimientos puedan modificar su oferta de habitaciones en función de la demanda que tiene en cada momento y, además, teniendo en cuenta el historial de ventas. Un aspecto, sin duda, esencial para rentabilizar el hotel.

¿Te interesa el mundo de la gestión hotelera profesional? Tener la formación adecuada para conseguir un trabajo tan especializado es esencial. Nuestro programa executive de revenue management te permite adquirir las competencias necesarias para desenvolverte con garantías en la realización de todas las tareas relacionadas con el sector hotelero.

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