Máster en Marketing y Gestión Comercial en Mallorca

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial en Mallorca

UBICACIÓN

Mallorca

IDIOMA

Español

DURACIÓN

1 año · 60 ECTS

HORARIO

Turno de tarde
19:00h a 22:00h, Lunes y Miércoles
18:00h a 21:00h, +8 viernes lectivos

PRECIO  6.500 €

Si quieres prepararte para desarrollar tu carrera como director de marketing, el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial en Mallorca puede serte de mucha utilidad. Cursando estos estudios estarás capacitado para desempeñar cualquier puesto en el departamento de marketing y en el ámbito comercial de la empresa.

El máster consta de 60 créditos ECTS y en él te ofrecemos una formación de calidad, con conocimiento actualizado y clases impartidas por especialistas, consultores y profesionales del sector.

Descubrirás técnicas estratégicas para manejar con éxito los mercados que aprenderás a segmentar y donde posicionarás tu marca; conocerás aplicaciones de big data para marketing forecast y estudiarás cómo optimizar márgenes de producto, entre otras muchas cosas. Una vez que termines, contarás con el título propio de ESERP y con un título universitario propio expedido por la Universidad Camilo José Cela.

Además, para que puedas poner en práctica todo lo que hayas aprendido, tienes a tu disposición la bolsa de empleo de ESERP, con cientos de oportunidades de trabajo.

Si quieres desarrollar al máximo tus habilidades directivas en el mundo del marketing y en el ámbito comercial, el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial en Mallorca es justo lo que necesitas. Consúltanos cualquier duda que tengas e, ¡inscríbete!

TITULACIONES Y ACREDITACIONES


Máster en Administración y Dirección de Empresas, especialidad en Dirección de Marketing – Comercial (modalidad semipresencial)

Titulación Propia de Máster expedida por la UCJC

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Titulación Propia de Máster expedida por ESERP

Titulación propia de Máster en Dirección de Marketing – Comercial y Estrategia Comunicacional

Expedida por European Communication School (Francia – Bélgica)

Acreditación Internacional*

Expedida por University of Applied Sciences, Schmalkalden  (Alemania)

Acreditación Internacional*

Expedida por European Communication School (Francia – Bélgica)

*Los alumnos que cursen y superen el Plan de Estudios Propio de ESERP, asistan a conferencias de carácter internacional y realicen un trabajo sobre dichas conferencias, obtendrán las Acreditaciones Internacionales.

Metodología


Case-Study: las áreas funcionales de la empresa se estudian a través de casos prácticos, la mayoría de los cuales desarrollan problemas reales que pueden darse en cualquier compañía.

Team Building: los alumnos se dividen en pequeños grupos de trabajo. El trabajo en grupo es una parte fundamental de la preparación de futuros profesionales con puestos de responsabilidad.

Balanced Scorecard (diseño de estrategias en la dirección de empresas). Modelo de gestión basado en objetivos cuya consecución se mide mediante indicadores de negocio.

Inspireo Workshop/metodología LEGO: mejora de la captación empresarial, liberando el potencial de las personas en un entorno de trabajo creativo y participativo. Aplicada mediante talleres propios denominados INSPIREO WOKSHOP.

PMO: herramientas de gestión y acompañamiento para transformar un Proyecto en realidad, con visión global y dinámica del entorno, con sus fortalezas y debilidades.

Objetivos


  • Alta capacidad de organización, dirección y gestión.
  • Facilidad de adaptación al cambio y a la innovación tecnológica.
  • Habilidad para aportar planes estratégicos y operativos en la alta dirección de la empresa.
  • Análisis crítico y capacidad de abstracción.
  • Rapidez en la identificación, análisis de problemas y solución de los mismos.
  • Mentalidad abierta al entorno socio-económico y cultural.

Así como un alto enriquecimiento cultural, tanto personal como profesional en el desarrollo de su actividad diaria, transformando finalmente el coste de formación en productividad para la empresa y las organizaciones.

Salidas profesionales


Los estudios te aportarán la posibilidad de desarrollar tu actividad profesional en diferentes áreas donde podrás trabajar en áreas como:

  • Dirección en Marketing y Comercial.Sales Manager & Product Manager.
  • Marketing Manager, Brand Manager & Key Account Manager.
  • Marketing Internacional.
  • Investigación de mercados & benchmarking.
  • Globalización y apertura de nuevos mercados.
  • Distribución y Logística.
  • Marketing de Servicios e Industrial.
  • Captación, Mantenimiento y Fidelización del Cliente.
  • E-Commerce: b2b, b2c, one2one.
  • Consultoría estratégica en Marketing – Comercial.
  • Comercio Internacional: Importación – Exportación

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ÁREA DIRECCIÓN DE MARKETING EN LA EMPRESA


Marketing & business. Marketing en empresas industriales y de servicios.

  • Empresa, tipología y entorno.
  • Nuevas necesidades, nuevo marketing globalizado.
  • Departamento marketing: estructura y equipo.
  • Mensaje, marca, comunicación, posicionamiento.
  • Excelencia en producto y servicio.
  • Producto formal, producto ampliado y commodities.
  • Nuevas variables del marketing en empresas de servicios.
Research & Marketing Science: investigación de mercados y neuromarketing.

  • Identificación de tendencias y oportunidades.
  • Sistema de Información de Marketing. Recogida y tratamiento de datos.
  • Sistemas de geo-localización y trazabilidad de clientes.
  • Estudio de Marketing según el presupuesto.
  • Los informes de investigación de mercados.
  • Conducta y Psicología del consumidor.
  • Gestión avanzada de clientes.
Branding. Gestión de crisis y riesgo reputacional.

  • La marca como activo intangible. Valor añadido.
  • Marca e imagen de marca: significados y diferenciación.
  • Marca corporativa y de producto.
  • Medición de una marca: valor de marketing, económico y jurídico.
  • Construcción y mantenimiento de la marca.
  • Últimas tendencias en la gestión de la marca. 3.0, redes sociales.
  • Definición de crisis a nivel global. Tipos y características. Los riesgos.
  • Prevención de las crisis. Manual.
  • Análisis, acción, seguimiento, evaluación.
  • Actuación ante los diferentes públicos.
  • Afrontar situaciones de crisis online.

ÁREA PLAN DE MARKETING


Módulo: Plan de marketing estratégico y operativo.

  • Del marketing estratégico al plan operativo de marketing y el plan de ventas
  • El plan de marketing: una herramienta y un estilo de gestión del área comercial. Diagnóstico de la situación
  • Análisis interno, externo y de la competencia
  • Marketing operativo: la oferta de valor en la empresa
  • Oferta y tipología de producto/servicio; portfolio de producto
Módulo: Digital Marketing & E-Commerce.

  • La comunicación en el ámbito de la comercialización. Técnicas para la consecución de objetivos.
  • Publicidad y sus funciones. Mensajes y creatividad. Planificación de Medios.
  • El mecenazgo, patrocinio, sponsoring. Gestión y presupuestos.
  • Web 3.0. Optimización.
  • Buscadores: SEO y SEA.
  • Promoción a través de internet.
  • Social Media. Análisis y Medición de redes sociales. Reputación.
  • Introducción al comercio electrónico. Business to Consumer.
  • Plan estratégico de comercio electrónico.
  • Analíticas y métricas rendimiento campañas publicidad y web de negocio.
  • Conocer los principales Modelos de Negociación: cpc, cpm, cpa…
  • Mix de medios en publicidad: buscadores, display, afiliación.
Supply Chain Management en Marketing

  • Nueva profesión del comprador y la cadena de Valor Añadido.
  • Gestión de pedidos y contratos. La calidad y la curva «ABC» y de aprendizaje.
  • Aumento de productividad, satisfacción del cliente, sostenibilidad.
  • Disminución de costes.
  • Optimización: Lean Manufacturing – Lean Management.
  • Supply Chain (Cadena de Aprovisionamiento).
Presupuesto de ventas. Políticas de precios. Beneficio y margen de contribución.

  • Fijación de objetivos de ventas según demanda esperada, producto o servicio.
  • Modelos predictivos. Aplicaciones Big Data para Marketing Forecast.
  • Previsiones de ventas, presupuesto global y cuenta de resultados. Claves del presupuesto.
  • Análisis de desviaciones en las previsiones de ventas.
  • Sistema de control de gestión, motivación y coordinación de ventas.
  • La función del precio en la estrategia de Marketing y en el mercado.
  • El precio como regulador del consumo. Discriminación de precios.
  • Secuencia para la fijación práctica del precio.

ÁREA MARKETING INTERNACIONAL


Tratamiento jurídico del marketing.

  • Modalidades y estrategia de gestión de la Marca. Ley aplicable.
  • Protección de la Marca: plazo y ámbito, renovaciones, optimización y defensa de Marca.
  • Patentes: ley y requisitos legales en España, UE y a nivel internacional. Infracción y Vigilancia.
  • Propiedad Intelectual: legislación, modalidades, defensa e infracción. Nuevas tecnologías
  • Cesión de datos: legislación, defensa de Datos Privados, infracciones.
Posicionamiento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones.

  • Diferenciación del producto o servicio.
  • Segmentación de mercados: esquema, técnicas y tipología life-style.
  • Estrategias competitivas a través del posicionamiento
  • Formatos de datos para trabajar la segmentación. Software de análisis e investigación online.
  • Análisis descriptivo, factorial, de componentes, de cluster, Conjoint analysis, modelo MISS
  • Muestras y tipos de errores muestrales.
  • Marketing mix según estrategia de segmentación, posicionamiento y mapping.
Marketing global. Nuevos mercados y ayudas a la exportación.

  • Globalización del mercado. Internacionalización del marketing en la economía global.
  • Zonas de libre comercio. Mercados comunes. Uniones aduaneras.
  • Valoración de los entornos internacionales y el riesgo país.
  • Perspectivas sociales, económicas y geopolíticas.
  • Nuevos mercados: identificación, investigación y desarrollo.
  • Proceso de internacionalización de una empresa.
  • Definición de la oferta en mercados internacionales.
  • El TARIC. Productos de importación y exportación, volúmenes y precios.
  • Organismos que ayudan a la PYME en la internacionalización.
  • Internacionalización de las compras y de la producción.

ÁREA GESTIÓN DE EQUIPOS, LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN


Habilidades directivas. Liderazgo y empowerment. Gestión de equipos.

  • Coaching, inteligencia emocional y social en la empresa moderna.
  • La motivación, condiciones de trabajo y clima social.
  • Gestión del talento.
  • La gamificación aplicada al ámbito empresarial
  • La diversión y los elementos del juego.
  • Principios y estilos de liderazgo.
  • Gestión del cambio organizacional.
  • Gestión de equipos de alto rendimiento.
Gestión de la red comercial de Ventas. Negociación y Key Account Management.

  • Tipologías de Departamento comercial.
  • El Plan comercial. Control y la supervisión del rendimiento del equipo vendedor.
  • Competencias de los comerciales. Formación, motivación y retribución del comercial.
  • Fuerza de ventas “TaskForce” u Outsourcing commercial.
  • La globalización de los canales de venta. Fuerza de ventas directa propia.
  • El Outsourcing total vs. Outsourcing de procesos específico. Eficacia de ambos métodos.
  • La reunión de ventas y el tratamiento de objeciones. Metodología SPIN.
  • La entrevista, a menudo un punto crítico en el proceso de venta.
  • Grandes Cuentas o Cliente Especial. Su gestión e importancia.
  • La función del Key Account Manager.

(*) El contenido del programa, su programación y materiales podría sufrir alguna variación por cambios en la planificación académica.
(*) El orden de los módulos es orientativo en función de la programación del Máster.

PRECIO  6.500 €

Acceso


Se debe de cumplir y acreditar uno de los siguientes requisitos con la documentación que se detalla:

  • Titulación universitaria

Alumnos españoles o comunitarios:

Fotocopia del título universitario oficial con sello original de la Universidad de origen, o bien fotocopia notarial conforme la titulación es original. En el caso de que su título se esté tramitando, podrá presentar un certificado original de finalización de estudios y expediente académico con sus calificaciones, ambos documentos con sello y firma de la Institución educativa.

En el caso de que el título esté expedido en un idioma que no sea español, deberá entregarse una traducción jurada a español debidamente firmada por un notario.

Alumnos extracomunitarios:

Fotocopia del título universitario a la que previamente habrán aplicado la Apostilla de la Haya o el sello legal equivalente, en el caso de que su país no esté suscrito al Convenio de la Haya (le informarán en la Universidad donde cursó sus estudios).

  •  4 años de experiencia profesional

Certificado original realizado por la Empresa y firmado por el Responsable correspondiente con firma legitimada, en el que conste el período en el que realizó tareas profesionales y una breve descripción de sus funciones. Deberá presentar el original y estar sellado por la Empresa.

 Pagos


Alumnos de la UE (Unión Europea) y con posesión de NIE
Primer pago 1.000€
El resto se abonará en 10 mensualidades consecutivas de octubre a julio 5.500€

 

Alumnos no procedentes de la UE (Unión Europea)
Primer pago 2.000€
El resto se abonará en 10 mensualidades consecutivas de octubre a julio 4.500€
5% de descuento por pronto pago
Máster incluido en los programas de bonificación de la Fundación Tripartita

*Costes de emisión de certificados y tasas de expedición de títulos no incluidas.

Nuestros profesores


El claustro de ESERP está compuesto por profesionales con amplia experiencia tanto académica como laboral capaces de trasladar su experiencia y conocimientos a las aulas.

A continuación se listan algunos de los profesores que imparten clase en este Máster.

Bartolomé Arrom Gerente de CLARKE, MODET & CO. Baleares. Anteriormente fue Subdire...
Enrique Buchner Es Director de Marketing y Ventas de BO Hotel en Palma de Mallorca. Du...
Javier Tallada Dirige MARKSLOVE, consultora de estrategia, marca y comunicación. Tra...
Luis Miguel Herrero Responsable de la Delegación de ICEX en Baleares desde el año 2000. ...
Marisol Perez Market Intelligence Manager en Hotelbeds. Análisis y reporting de com...
Mireia Faugier Acumula 15 años de experiencia en varios departamentos en Hoteles. 9 ...
Santiago García Solimei Es Marketing Manager de Región EMEA en Meliá Hotels International. P...
Jorge Simón De La Cruz Experiencia en marketing online enfocado en los buscadores desde 2001....
Sílvia Iglesias Es Directora de Marketing en MTS Incoming & OTS & Axis Data. M...

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