Hallar un nicho sin explotar es la piedra filosofal de cualquier emprendedor. Te explicamos qué son los nichos de mercado y dónde puedes encontrar oportunidades de negocio.
¿Qué son los nichos de mercado?
En un mercado tan saturado como el actual, muchos creen que es prácticamente imposible encontrar oportunidades de negocio sin explotar. Under Armour, la marca de ropa y accesorios deportivos fundada en 1996, en sus inicios, encontró un nuevo nicho de mercado con muchas posibilidades. En base a éste, desarrolló su exitosa estrategia de nicho.
Su fundador, Kevin Plank, tenía un problema que compartía con el resto de deportistas: las camisetas empapadas de sudor. Eso le inspiró a crear una camiseta de tela sintética que absorbiera la humedad, el primer producto de nicho de su marca.
¿Qué es un nicho de mercado?
Un nicho de mercado es un segmento de consumidores que poseen características similares y cuyas necesidades no se encuentran satisfechas con las ofertas actuales del mercado. No abarca todo el segmento del mercado, sino una parte pequeña del mismo, un microsegmento compuesto por consumidores que tienen demandas más complejas y difíciles de satisfacer debido al grado de especialización necesario.
Las ventajas de los nuevos nichos de mercado
- Evitar grandes competidores. Dado que las grandes empresas suelen buscar grandes cuotas de mercado y exigen un volumen mínimo de producción, los nichos de mercado pequeños no suelen ser atractivos, por lo que hay menos competencia.
- Incrementar las ganancias. Los consumidores que componen un nicho de mercado suelen estar dispuestos a pagar más por un producto o servicio especializado que satisfaga mejor sus necesidades.
- Optimizar la comunicación. Tener definido un nicho específico facilitará el diseño e implementación de la estrategia de marketing, ventas y comunicación del negocio, generando un mayor impacto con una inversión menor.
¿Cómo encontrar un nicho de mercado?
Muchos emprendedores han detectado nichos de mercado desatendidos mientras trabajaban en el sector. Sin duda, conocer el mercado por dentro brinda una ventaja para detectar a los consumidores insatisfechos.
No obstante, también existen herramientas para encontrar oportunidades de negocio. A continuación, te dejamos algunas de las más usadas:
- Google Trends, por ejemplo, mide la popularidad y el volumen de búsqueda de términos concretos, permitiendo detectar los intereses de los consumidores y la evolución de la tendencia a lo largo del tiempo. Es una buena herramienta, por tanto, para ver dónde podemos encontrar oportunidades de negocio.
- BetaList también es una herramienta útil que recopila las startups en fase beta. Así podrás conocer en qué dirección se está moviendo el mercado, qué tipos de negocios están naciendo, cuáles son las tendencias en auge y nuevos nichos de mercado que pueden surgir.
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