Qué es la segmentación de mercado

Si tienes interés en en darle un impulso comercial a tu estrategia de marketing y saber cómo puedes competir de forma ventajosa en el mercado, debes conocer qué es la segmentación de mercado y aplicarla a tu negocio.

Qué es la segmentación de mercado

Este concepto es muy importante en tu estudio de mercado. Para comenzar, debes saber que existe un grupo de posibles consumidores cuyas necesidades y gustos van a ser fundamentales a la hora de que decidan qué productos o servicios adquirir.

Mediante la segmentación de mercado vas a lograr agrupar a esos consumidores en grupos más pequeños y homogéneos, para poder establecer tu estrategia comercial enfocándola en sus gustos e intereses concretos. Puedes segmentar tu público objetivo en varios grupos para fortalecer tu estrategia de marketing y enfocar comunicación de forma diferente hacia cada uno de ellos.

Qué es la segmentación de mercado

¿Cómo hacer una segmentación de mercado?

Como ves, lo realmente importante es tener claras las características de cada uno de los segmentos a los que deseas llegar. De esta manera, conseguirás planificar tu estrategia de mercado y alcanzar tus objetivos comerciales.

  • Debes elegir características identificables fácilmente: edad, sexo, lugar de residencia, estudios.
  • Que sean accesibles de forma sencilla, por ejemplo, a través de redes sociales.
  • Deben ser grupos diferenciados claramente en su valoración de productos.
  • Es importante que la segmentación sea estable en el tiempo porque de esta forma tienes un sector de consumidores fijo y podrás crear una estrategia de marketing más sólida para tu empresa.
  • Tienes que pensar que este grupo de consumidores te debe ofrecer ventas potenciales, es decir, que puedan realmente adquirir tus productos.
  • Debes tener claro cual es tu cliente ideal o buyer persona. Pero también el buyer negativo, es decir, aquel cliente que no deseas atraer.

Una vez realizados todos los pasos, debes saber qué tipo de estrategia quieres llevar a cabo en tu empresa ya que existen diferentes tipos de marketing para llegar a tu público objetivo: el concentrado, el de nicho o el personalizado, entre otros. Si tienes claro quién es tu cliente ideal y qué producto ofrecerle, vas a tener el éxito comercial asegurado.

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