¿Qué es el modelo de negocio Canvas? Descubre para qué sirve esta herramienta de gestión empresarial y cómo hacer un modelo Canvas.
¿Qué es el modelo de negocio Canvas?
El modelo Canvas, o metodología canvas, es una herramienta muy útil para la gestión empresarial que permite resumir gráficamente en una sola hoja los principales elementos que componen el modelo de negocio. Es una especie de tarjeta de presentación para los trabajadores y posibles inversores, y una guía para la gestión estratégica de la empresa.
¿Para qué sirve el modelo Canvas?
- Marcar la línea estratégica. El modelo Canvas permite probar diferentes estrategias sin perder de vista los objetivos de negocio, marcando una línea estratégica clara a seguir.
- Detectar nuevas fuentes de ingresos. Con la metodología Canvas es más fácil descubrir nuevas fuentes de ingreso que quizá pasaron desapercibidas en un primer momento.
- Mejorar la competitividad. El modelo Canvas facilita una visión global del funcionamiento del negocio, permitiendo detectar posibles fallas o áreas de mejora que aumenten la competitividad.
¿Cómo hacer un modelo Canvas?
La metodología Canvas está compuesta por 9 módulos que resumen las áreas más importantes de un negocio. Seguir estos módulos sería un claro ejemplo del modelo canvas:
- Propuesta de valor. En el centro del lienzo se coloca la propuesta de valor, aquello que distingue el negocio de sus competidores y por lo que el cliente está dispuesto a pagar.
- Segmentos de mercado. Incluye los clientes potenciales del negocio, aquellos a quienes venderá sus productos y/o servicios.
- Canales. Los medios que se usarán para transmitir la propuesta de valor al prospecto y brindar el servicio de postventa, ya sean propios o a través de terceros.
- Relaciones con los clientes. Incluye la estrategia de marketing y ventas mediante la cual la empresa se relacionará con sus clientes, ya sea cara a cara, automatizada o externalizada.
- Fuentes de ingresos. Indica las vías para rentabilizar el negocio, que pueden ser desde un modelo de suscripción hasta una estrategia Freemium o incluso la publicidad.
- Recursos Clave.Son los recursos necesarios para que el negocio funcione, incluyendo aquellos económicos, humanos y físicos.
- Actividades Clave.Son las actividades esenciales del negocio que aportan valor a los clientes y le permiten distinguirse de la competencia.
- Asociaciones Clave. Son aquellas relaciones y alianzas estratégicas con proveedores o socios que permiten compartir experiencias, costes y/o recursos.
- Estructura de Costes. En base a las necesidades de financiación del negocio, se determinan los plazos de cobro a los clientes y pago a los proveedores.
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